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　　欢迎来到公海!jc710公海赌网址710客服公海赌赌船好莱客603898）公司董事会秘书甘国强3月11日接待国泰君安(601211)ღ★、申万宏源(000166)ღ★、海通证券(600837)ღ★、广发证券(000776)ღ★、招商证券(600999)ღ★、方正证券(601901)ღ★、长江证券(000783)公海赌博线上娱乐ღ★、国海证券(000750)ღ★、华西证券002926）ღ★、华安证券600909）ღ★、民生证券ღ★、华创证券ღ★、华福证券ღ★、信达证券601059）ღ★、天风证券601162）ღ★、东方财富300059）ღ★、中邮证券ღ★、国投证券ღ★、银河证券ღ★、银华基金ღ★、兴全基金ღ★、诺安基金ღ★、融通基金ღ★、申万菱信基金ღ★、中加基金ღ★、明河投资ღ★、远信投资的调研ღ★。

　　公司与蜂助手301382）ღ★、好太太603848）于2025年3月10日签署《投资合作协议》ღ★，拟共同投资设立合资公司ღ★。合资公司注册资本5,000万元ღ★，好莱客认缴出资2,500万元公海赌博线上娱乐ღ★，持股50%ღ★，由好莱客控股ღ★；蜂助手认缴出资额1,250万元ღ★，持股25%ღ★；好太太认缴出资额1,250万元ღ★，持股25%ღ★；各方均以货币方式出资ღ★。合资公司将整合和发挥各方的资源及行业优势ღ★，凭借好莱客全屋定制产品和全渠道业态布局ღ★，依托蜂助手数字商品资源ღ★、物联网技术的优势能力金博网ღ★，以及结合好太太智能家居硬件产品矩阵及供应链整合能力ღ★，研发家庭端“智能融合网关”产品ღ★，实现全屋自动组网连接和智能控制ღ★，打造智能家居物联网开放平台ღ★，通过转售蜂助手提供的数字商品ღ★，构建高附加值智能家居产品生态体系ღ★，为消费者带来更加便捷ღ★、舒适ღ★、安全的数字化生活体验ღ★，提升家庭生活品质ღ★。

　　回答ღ★：合资公司的商业模式旨在研发家庭端“智能融合网关”产品ღ★，打造一个智能家居物联网开放平台ღ★，转售数字商品ღ★，构建高附加值智能家居产品生态体系ღ★。之所以选择打造开放平台ღ★，是因为这能为消费者提供更广泛的选择ღ★。无论是来自行业领先的智能家居品牌ღ★，还是合资公司提供的自有品牌ღ★，都可以在这个开放平台选择ღ★。这种多元化的选择旨在满足不同消费者的需求ღ★。

　　问题2ღ★：关于智能家居产品的整体规划ღ★，包括对接渠道的节奏以及业绩贡献的预期ღ★，公司是否已有初步的时间表或规划？

　　回答ღ★：三方股东已于3月10日签署了投资合作协议ღ★，目前正在办理合资公司的工商注册手续ღ★。待工商注册完成后ღ★，合资公司将正式投入运营ღ★。在初期阶段ღ★，重点完善产品方案及配套的营销规划ღ★，尽快召开产品发布会并推向终端市场ღ★。

　　回答ღ★：目前ღ★，公司已制定了初步的产品方案及配套的营销规划ღ★，但具体细节将在产品发布会上正式对外公布ღ★。总体而言ღ★，合资公司将采用线）多元渠道相结合的方式ღ★，覆盖面向C端消费者和B端企业客户的市场ღ★，并充分挖掘存量市场的潜力ღ★。

　　回答ღ★：在初期阶段ღ★，合资公司将依托好莱客和好太太现有的多元渠道进行快速推广ღ★，以此作为市场切入的其中方式之一ღ★。同时ღ★，合资公司也将进行独立的渠道布局ღ★。智能融合网关产品既可以通过线上平台进行单品销售ღ★，又可以和作为全屋智能家居生态体系的自选产品（包括自有品牌ღ★、头部品牌）公海赌博线上娱乐ღ★，一起通过合资公司独立的线下门店ღ★、B端客户渠道予以销售ღ★，多元化的销售渠道为消费者提供更直观的体验和专业的服务ღ★。

　　问题5ღ★：合资公司的股东包括好太太公海赌博线上娱乐ღ★，未来推出的智能化产品与好太太现有的智能晾衣架及智能门锁之间将如何实现协同？此外ღ★，后续的新品发布会将涉及哪些方向的新产品？

　　回答ღ★：好太太作为合资公司的股东之一ღ★，其智能晾衣架和智能门锁等产品将作为首批接入合资公司开放生态平台的产品品类ღ★，同时发挥好太太在智能家居硬件的供应链整合能力ღ★，赋能合资公司构建高附加值智能家居产品生态体系ღ★。当然ღ★，除了好太太的产品ღ★，合资公司还将逐步引入更多其他品类的行业领先智能家居品牌ღ★，进一步丰富开放生态平台的产品矩阵金博网公海赌博线上娱乐ღ★。在产品发布会上ღ★，合资公司将正式发布第一代产品矩阵ღ★。

　　回答ღ★：相较于当前智能家居市场中已有的品牌ღ★，合资公司的核心优势主要体现在三个方面ღ★。第一ღ★，合资公司构建了一个开放的生态体系ღ★，这一开放生态是区别于其他品牌的重要特点ღ★。第二ღ★，合资公司提供了一系列高附加值的服务ღ★，其中包括数字商品的整合与运营能力ღ★，将进一步提升用户的整体体验和平台粘性ღ★。第三ღ★，合资公司将依托好莱客和好太太现有的多元渠道进行快速推广ღ★，有较大的渠道基础ღ★。

　　回答ღ★：合资公司的整体运营将由好莱客主导ღ★，团队构建将按照标准公司架构进行ღ★，配置包括销售团队ღ★、研发团队以及必要的后台职能部门ღ★。合资公司完成工商注册后ღ★，将启动市场化招聘ღ★，并结合股东资源的支持ღ★，采取双轨并行策略ღ★，快速将合资公司打造成为具备自我造血能力的独立运营实体ღ★。

　　回答ღ★：从2025年开年的整个趋势来讲ღ★，1-2月终端销售受春节假期以及复工的节奏的影响ღ★，整体接单还在持续恢复中ღ★。另外ღ★，国补政策不是在全国范围内同时开展落地ღ★，造成各地消费者等待当地国补政策落地后才进行下单交易ღ★，导致部分订单一定程度上滞后ღ★，影响了公司正常的接单节奏ღ★。

　　回答ღ★：根据公司员工持股计划业绩考核目标ღ★，以2023年为基数ღ★，2025年的营收增长目标是10%-16%ღ★。

　　问题10ღ★：在公司今年的整体规划中ღ★，关于整装渠道以及与家装公司的合作方面ღ★，有哪些具体的布局和战略考虑？

　　回答ღ★：目前ღ★，公司主要有三种方式在做整装ღ★，一是传统零售经销商与地方性装企合作ღ★，二是公司招募经销商开独立的艺术整装门店ღ★，三是由公司与全国性头部装企合作ღ★。

　　回答ღ★：大宗渠道在2025年仍将作为公司主要的增量渠道之一ღ★，预计将保持稳步增长ღ★。与零售渠道相比公海赌博线上娱乐ღ★，大宗渠道的确定性较强金博网ღ★，因为相关项目通常已通过中标或签约确定ღ★，只需在合同期内完成交付和安装即可ღ★。大宗渠道将为公司带来一定的增量贡献ღ★，并保持稳定的增长态势ღ★。

　　回答ღ★：由于渠道结构的变化ღ★，零售金博网ღ★、整装和工程渠道的占比正在发生变化ღ★，其中整装和工程大宗渠道的比例可能有所上升ღ★。这种渠道结构的变化会对公司主营业务的综合毛利率产生一定的影响ღ★，从各项单一渠道来看ღ★，毛利率将保持相对稳定ღ★。

　　回答ღ★：公司对不符合公司战略发展要求的门店做了优化汰换ღ★，力求通过优化调整去打造一支健康良性有竞争力的团队ღ★。目前优化调整低效门店ღ★，优质新商在陆续补充进来ღ★，门店数量已出现拐点ღ★，呈现回升趋势ღ★。未来ღ★，公司将进一步提升门店质量ღ★，优化门店布局ღ★。此外ღ★，新开门店的面积将更加合理ღ★，单店平效和整体运营效率将进一步提升ღ★。

　　回答ღ★：关闭低效门店并不直接意味着销售费用率的下降ღ★，因为公司在关闭门店的同时也会新开门店ღ★。新开门店通常需要一定的前期投入ღ★，包括招商支持金博网ღ★、建店补贴等费用ღ★。总体而言ღ★，好莱客在费用投入方面的策略与过去几年保持一致ღ★，即只要能够有效拉动业绩增长并增强市场竞争力ღ★，公司就会坚持投入金博网ღ★。

　　问题15ღ★：公司近期刚刚下修了转股价格ღ★，目前是否认为转股价格已处于较低水平ღ★，还是未来仍有可能根据市场情况进一步下修？

　　回答ღ★：目前来看ღ★，公司进一步下修转股价格的可能性较低ღ★。下修转股价格需要满足特定的前提条件ღ★。根据公司募集说明书条款ღ★，当股价连续30个交易日内有15个交易日低于转股价的80%时ღ★，会触发下修条款ღ★，但目前公司的转股价格已调整至11元ღ★，并未触发下修条件ღ★。此外ღ★，公司募集说明书条款中提到公海赌博线上娱乐ღ★，下修转股价格不能低于最近一期经审计的每股净资产ღ★，这也限制了进一步下修的空间ღ★。